電通総研

ES情報

  • 26 年卒
  • 女性
  • 東北学院大学

大学、または大学院で現在学んでいることをわかりやすく記述して下さい。(400 字以内)

私は現在大学のゼミ活動で、「〇〇」というテーマを基に、購買時と使用時の心理的欲求が行動に与える影響を検討している。賞賛獲得欲求(他者からの肯定を求める心理)と拒否回避欲求(否定を避けたい心理)を軸に、これらが購買行動や商品の魅力認知に及ぼす作用を探る。購買時には賞賛獲得欲求が強く働き、魅力度の高い商品を選ぶ一方、使用時には拒否回避欲求が増し、結果的に購入した商品が未使用のままになる可能性が示唆される。東北学院大学の学生を対象に、アンケート調査と写真評価を用いて検証を行う。仮説として、購買時は選択ストレスや金銭的損失が伴うため、着装時よりもストレスが高くなる一方で、理想や期待感が高まり、他人の所有物が魅力的に見える心理によって商品の魅力認知が高まる傾向があるとした。本研究は、消費者行動における非合理的意思決定の理解を深め、合理的な購買行動を促す示唆を提供する。

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