ガクチカ

私が学生時代に力を入れたことは、大学2年生から現在まで続けている営業の長期インターンです。活動内容は300万円の商品をBtoCの訪問形式で販売していました。そこでは、クローザー兼チームリーダーという仕事を任され、商談のクロージングと部下のマネジメントに取り組んでいました。部下を4人マネジメントしており、その中で全員が契約し、1月で1,200万円の売上を上げることを目標に取り組んでいたのですが、各メンバーの目標へのモチベーションの差が大きいことが、目標達成への課題となっていました。そこで、私は全員の目標意識を高めるため、月初になぜ今月の目標達成をする必要があるのか、そして本人にとって目標を達成するとどのようなメリットがあるのかということを話し合う面談を設けるように決めました。その際、自分が話すのではなく、将来自分がどう成長していきたいのかや、営業を始めた動機などを積極的に聞くということを意識しました。その結果、チーム全員のモチベーションが明確化され、高い熱量でメンバー全員が営業に取り組むことで、全員が契約するという目標を達成することができ、当初の売上目標であった1,200万円の2倍である2,400万円の売上をチームで達成することが出来ました。この経験から、高い目標を掲げ、その目標を達成していくためには、明確な理由と熱量を持って本気で取り組むことが大事であると学びました。

志望動機