新規大卒就職者の就職後3年以内の離職率は、2022年3月卒で33.8％でした（参考：厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況」、2025年発表）。この数字だけで離職の理由は判断できませんが、入社後の働き方まで想像して応募先を選ぶ際には、仕事内容や職場に求める条件を具体的にする必要があります。

企業説明会では魅力を感じたのに、ESの「就活の軸」を書こうとすると「成長」「社会貢献」しか出てきません。そんな悩みを持つ新卒就活生に必要なのは、立派な言葉を探す作業ではなく、過去の行動と企業選びの基準を結ぶ作業です。

就活ハンドブックで公開している学生のES回答や面接レポートには、研究での条件検討、製作時の工夫、働く目的につながった経験が記されています。その実際の記述を手がかりに、経験から軸を言葉にする手順と、ES・面接で伝える回答の組み立て方を示します。応募先を絞れない方も、志望動機との違いに迷う方も、自分の下書きを直すために活用できます。

【言語/非言語/英語完全網羅】SPI初心者でも対策できる資料配布中！

SPIなどに自信がない。

SPIが原因で選考に進められない。

そんな学生のためにまとめたものがSPI頻出問題集です。

SPIの出題範囲である言語/非言語/英語といった問題を完全網羅しています。

丁寧な解説付きなので、今から勉強する人でも安心して取り組めます！

就活の軸の意味と志望動機との違い

就活の軸は、仕事や企業を選ぶときに優先する価値観と条件です。「どんな相手に、どんな仕事を通じて役立ちたいか」「どんな環境なら力を出せるか」を言葉にすると、企業名の知名度だけでは判断できない違いを比べられます。例えば、同じ「ものづくり」でも、製品を設計したいのか、使う人の困りごとを聞いて改善したいのかで、調べる職種が変わってきます。まずは、仕事で実現したい場面を思い浮かべてください。

就活の軸・志望動機・自己PRの役割

就活の軸が応募先を選ぶ基準なら、志望動機はその企業を選んだ理由です。自己PRでは、仕事でも発揮したい強みを経験とともに伝えます。同じアルバイト経験から考える場合でも、設問が尋ねる内容に合わせて結論を変えれば、回答の役割を分けることができます。書き始める前に、設問が「企業選びの基準」「応募先を選んだ理由」「強み」のどれを求めているかを読み取ってください。

同じ経験を使う場合の、設問と結論の対応例です。

設問の種類	接客経験から考える結論の例
就活の軸	相手の困りごとを聞き、提案に反映できる仕事を選びたいです。
志望動機	貴社の提案業務で、顧客の使い方に合う商品選びを支えたいです。
自己PR	相手の話を聞き、希望を具体的な選択肢に変える力が強みです。

 

表は書き分けを示す作成例です。志望動機の欄では、応募先にその業務があるかを確かめてから文章にしてください。強みの説明との混同を直す際は、自己PRの組み立て方も参考にできます。

▶ 自己PRの書き方と例文を詳しく見る

面接で就活の軸を尋ねられる理由

就活の軸への回答から伝えられるのは、応募先との相性、仕事への理解、選択に至った理由です。「成長できる企業を選んでいます」だけでは、身につけたい力も、その力を使いたい相手もわかりません。学習塾のアルバイトで説明の工夫に手応えを感じたなら、相手の理解度に合わせて提案する仕事に関心があると補うことで、経験と希望のつながりを説明できます。抽象語の次に、実際の場面を置いてください。

企業が公表していない選考基準や通過率を、学生の回答から決めつけることもできません。

選考対策は「量」より「質」が鍵を握ります。実際に内定を獲得した先輩たちがどのような準備をしていたのか、具体的な事例から学んでおくと選考全体の見通しが立ちやすくなります。

就活の軸の決め方と経験の振り返り

就活の軸は、印象に残った経験から「続けた理由」「工夫した理由」を探すと、具体的な言葉になります。大会の成績や肩書きを先に探す必要はありません。例えば、実験がうまく進まなかった場面でも、条件を変えて再実験を続けた理由がわかれば、納得できるまで原因を調べる姿勢を見つけられます。応募企業の理念を読む前に、本人の行動がわかるメモを作っておくと、借り物の表現に引っ張られずに検討できます。

経験から行動の理由を見つける手順

振り返る対象は、研究、授業、部活動、アルバイトなど、具体的な場面を思い出せる活動です。出来事の規模より、自分で判断した部分に注目します。「忙しい店で働いた」という説明から先に進めるには、何に困り、どの対応を選び、なぜその方法にしたのかを書いてください。当日のメモや発表資料があれば、記憶だけでは曖昧だった役割や行動を確かめることができます。

経験から企業選びの条件まで、考える順番を図に示します。

経験の場面

▶

選んだ行動

▶

選択の理由

▶

仕事に求める条件

 

例えば、接客で商品説明を工夫した経験なら、売上を増やしたかったのか、選べずに困る顧客を助けたかったのかによって軸の候補が変わります。活動の説明を具体化したい場合は、ガクチカの書き方から着手できます。

▶ ガクチカの経験の探し方と書き方を詳しく見る

意欲が上がった場面と下がった場面の比較

達成感を得た経験だけでなく、取り組みにくかった場面も軸の候補になります。例えば、発表そのものは楽しくても、役割が曖昧なまま準備が進んだときに負担を感じたなら、「発表が好き」という関心と「担当を相談できる環境が合う」という条件を分けられます。気持ちが変わった時期と、その直前に起きた出来事を結びつけると、意欲を左右した要因を言葉にできます。

「忙しかったから嫌だった」で止めず、相談相手がいなかったのか、目的を理解できなかったのかを思い出してください。嫌だった原因がわかれば、企業説明会で尋ねる内容も具体的になります。時期ごとの出来事を思い出しにくい場合は、モチベーショングラフで意欲の変化を可視化する方法が役立ちます。

▶ モチベーショングラフの活用法を詳しく見る

他己分析で確かめる行動と本人の納得

友人や部活動の仲間から意見を聞く場合は、性格の評価に加えて、その評価につながった場面を尋ねてください。「面倒見がよい」と言われたなら、練習の説明をした場面なのか、参加しづらい後輩を誘った場面なのかで、仕事につながる関心が変わります。本人が忘れていた行動を知れば、自己分析のメモに具体的な出来事を追加できます。ただし、相手の評価をそのまま希望職種に置き換える必要はありません。

周囲が評価した役割でも、本人には負担が大きかったという経験はあります。依頼時の質問は、他己分析の進め方を参考にしてください。

▶ 他己分析のやり方と質問例を詳しく見る

就活の軸の具体例と企業選びの条件

「社会貢献」「成長」「チームワーク」といった言葉は軸を考える入口ですが、そのままでは企業ごとの差を比べにくいため、仕事の相手や担当業務、職場で確かめたい条件まで具体化します。例えば、「成長したい」なら、身につけたいのが設計力なのか、提案力なのかを決めると、募集職種や研修内容を調べる目的がはっきりします。表の例から近い言葉を選んだ後は、自分の経験で説明できる表現に直してください。

価値観から仕事内容につなげる軸の例

軸を仕事の言葉に変えるときは、相手に届けたい変化を考えると書きやすくなります。社会貢献なら困っている相手、専門性なら解決したい課題、チームワークなら協力したい仕事の場面を決めてください。「人の役に立つ」という希望でも、商品を使う人を支える仕事と、商品を作る企業を支える仕事では日々の業務が変わるため、軸の候補を具体化すれば調べる事業や職種を選ぶことができます。

価値観と、企業選びで確かめたい内容の対応例です。

価値観	仕事につなげた軸の例	確かめたい内容
社会貢献	暮らしの不便を商品やサービスで減らしたいです。	利用者と解決する課題
成長	提案への反応を受けて改善を重ねたいです。	担当業務と振り返りの機会
専門性	研究で身につけた分析力を品質改善に生かしたいです。	求める専門分野と業務
チームワーク	異なる専門の人と製品を完成させたいです。	部門間の協力場面

 

海外との関わりを望む場合も、勤務地を海外にしたいのか、国内から海外の顧客と仕事をしたいのかを分けると、募集情報で読む箇所が定まります。

給与・勤務地・働き方の条件と優先順位

給与や勤務地、休日などを企業選びの基準に含めても構いません。仕事を続けるための生活条件を、無理に別の志望理由へ言い換える必要はありません。ただし、仕事内容への関心と勤務条件を同じ欄に並べるだけでは、条件が競合したときに決めにくくなります。通勤や生活上の事情から譲れない条件と、できれば満たしたい希望を分ければ、応募先を比較する際の迷いを減らすことができます。

例えば、地域に根ざした生活を望む場合は、勤務地の選択方法や転居を伴う異動の扱いを募集要項で確かめてください。「地域の顧客と関係を築きたい」という希望は、実際にその仕事へ関心がある場合に伝えます。

志望企業を絞り込む前に、自分がどんな環境で力を発揮できるタイプなのかを知っておくと、企業選びの軸がぶれにくくなります。

実際のES・面接回答から学ぶ就活の軸の根拠

学業やガクチカへの回答にも仕事選びの基準を考える手がかりがあるため、学生の回答を読むときは、経験の華やかさより、何を考えて行動したかに注目してください。例えば、製作活動で完成を目指すだけでなく、使いやすさまで工夫していれば、届けたい価値まで考えられます。ただし、引用には就活の軸を直接尋ねていない設問も含まれるため、学生本人の軸を示す回答とは区別が必要です。引用後に示す軸の候補は、回答の記述から考える練習例です。

キーエンスのES回答にある仮説検証の行動

キーエンスのES回答には、得意な科目や授業で力を入れた学習内容を尋ねる設問があります。回答では化学材料の実験に触れ、文献値との差をどのように調べたかを具体的に説明しています。学問への関心を軸につなげたい新卒就活生は、「化学が好き」という気持ちに加えて、実験中のどの作業に時間をかけたかを思い出してください。就活ハンドブック内で公開している選考経験者の情報によると、次のような記述があります。

▶ キーエンスのES回答例を読む

この記述から読み取れるのは、差が生じた原因を仮説に分け、条件を変えて検討した行動です。実験をどう進めたかが伝わってきます。同様の経験を持つなら、「原因を調べ、改善案を試せる仕事」という軸の候補を作れます。

任天堂のES回答にある使う人を意識した設計

任天堂のガクチカで述べられているのは、製作活動の中で運転と設計を兼ねた経験です。設計値を決める際に運転する人の要求が関わるという説明があり、完成品だけでなく、使う側の視点にも触れています。ものづくりを軸にしたい場合は、作る楽しさに加えて、どのような使い方を実現したかったかを言葉にすると、関心を具体化できます。就活ハンドブック内で公開している選考経験者の情報によると、工夫は次のように記されています。

▶ 任天堂のES回答例を読む

着目したいのは、市販品と自作部品を目的に応じて選び、整備のしやすさまで考えている点です。自分の製作経験で優先した条件や採用しなかった案を書き出せば、「利用する人の負担を減らせる製品づくり」という軸を考える際に、設計上の判断を根拠として説明できます。

味の素のES回答にある相手への働きかけ

味の素のES回答には、目の前の人の心を動かし、行動の変化や成果につながった経験を尋ねる設問があります。回答の舞台は、タイの青少年更生施設でのボランティアです。料理を振る舞った場面で相手の夢を聞き、その後に届いた連絡まで述べているため、関わりの経過を追えます。就活ハンドブック内で公開している選考経験者の情報によると、その経験から得た学びは次の言葉で記されています。

▶ 味の素のES回答例を読む

「社会貢献」を軸にするときに参考になるのは、支援したい相手と、働きかけた場面が具体的な点です。同じようにボランティアを経験していても、相手の気持ちに寄り添う支援と、活動を続ける仕組みづくりでは関心が異なります。誰にどんな変化を届けたいのかを、自分の行動に戻って考えてください。

富士通の面接回答にあるチームでの経験

富士通の面接レポートには、学生時代に力を入れた経験への回答が記されています。回答者はサマーセミナーでの経験を選び、チームとして取り組んだ点を伝えています。チームワークを軸にしたい新卒就活生は、この記述を入口に、自分が担った役割を具体化してください。参加した事実だけでなく、協力する中でどんな役割を担うと手応えを感じるかまで考えられます。就活ハンドブック内で公開している選考経験者の情報によると、回答内容は次のとおりです。

▶ 富士通の面接レポートを読む

抜粋には、具体的な役割分担や意見調整の方法までは記されていません。そこを学生の発言として補わず、自分の回答を作る際に確かめたい問いに変えてください。例えば、議論が止まったときに論点を示したのか、担当外の作業を手伝ったのかを振り返ると、「協力して働きたい」という希望に行動の裏づけを加えることができます。

ニトリの面接回答にある働く目的と原点

ニトリの面接レポートでは、働く目的と、それをニトリでどう実現したいかが尋ねられています。回答は、熊本地震によって生活環境が変わった経験から、自宅で得た安心感や、暮らしの基盤を支えたい思いへつながっています。経験と希望する仕事の間に、何を実感したのかという説明がある点が特徴です。就活ハンドブック内で公開している選考経験者の情報によると、働く目的を表す記述に次の一節があります。

▶ ニトリの面接レポートを読む

自分の生活や活動の中で、環境が変わって取り組みやすくなった場面を思い出すと、何を支えたいのかを検討できます。例えば、勉強場所を整えた経験なら、使う人の集中を妨げていた要因まで振り返ってください。応募先との接点を考える際は、ニトリの公式会社概要にある家具・インテリア用品の企画・開発、販売などの事業と、希望する役割を照らし合わせます。

企業選びに迷っている方は、適職診断で自分の強みと相性の良い仕事タイプを確認してみてください。LINE上で30秒で完了します。

企業研究で確かめる就活の軸との接点

軸の候補ができたら、応募先でその仕事や働き方を実現できるかを調べます。理念への共感だけでは、応募する職種の仕事内容まではわかりません。例えば、顧客の声を製品改善に反映したい場合、顧客への提案を担当する職種と、集まった要望から設計する職種では役割が異なります。採用サイトの職種紹介や社員の仕事紹介を読み、どの部署で、誰と、何をするのかを確かめてください。希望と事実を並べれば、調べ足りない項目を見つけられます。

公式情報から探す事業・職種・配属の根拠

関心のある製品を販売している企業でも、応募コースからその開発に関われるとは限らないため、企業研究では会社全体の事業と、新卒で応募できる職種を区別してください。募集要項で応募資格や職種を読み、配属に関する説明までたどると、ESに書ける希望の範囲を具体化できます。公式情報に記載がない条件は推測で埋めず、採用担当者へ尋ねる項目として残す方法が確実です。

調べた内容は、希望と対応する根拠を同じ行に記録すると比べやすくなります。

軸に関する希望	確かめる資料	メモに残す内容
顧客の課題を聞きたいです。	職種紹介・社員の仕事紹介	顧客と接する場面
専門分野を生かしたいです。	募集要項・研究開発紹介	応募資格と担当分野
勤務地を選びたいです。	募集要項・採用FAQ	選択方法と未確認の条件

 

企業研究の目的を決める方法を読むと、ノートに残す情報を絞ることができます。

▶ 企業研究の進め方と情報の活用法を詳しく見る

OB・OG訪問と逆質問による仕事内容の確認

「若手が挑戦できる会社ですか」と聞くだけでは、挑戦の内容や任される範囲がわからないため、社員に話を聞く機会では、抽象的な社風の評価より実際の仕事の場面を尋ねてください。提案を出した後に誰と相談し、どのように進めたのかを尋ねれば、仕事の流れを具体的に想像できます。回答は話し手の部署や担当業務に関する情報として受け取り、会社全体に同じ経験ができると広げないでください。

例えば、「新人が顧客の要望を受けた際、提案内容を検討する場にはどう関わりますか」という質問なら、軸と業務の接点を確かめられます。訪問を依頼する段階では、知りたい仕事内容を添えて目的を伝えてください。

▶ OB・OG訪問の依頼方法と質問例を詳しく見る

面接の逆質問でも、公式情報にない仕事内容を尋ねると、理解を深めることができます。

▶ 面接の逆質問の考え方を詳しく見る

面接は準備が9割と言われます。以下の質問集で頻出パターンを一通り確認しておくだけで、本番の受け答えに余裕が生まれます。

ESで伝える就活の軸の書き方

ESの就活の軸は、選ぶ基準を先に示し、その基準が生まれた経験を続けると伝わります。応募先で実現したい内容まで求められている場合は、職種や業務との接点を加えてください。例えば、経験だけで記入欄を使い切ると、どんな仕事を選びたいのかが残りません。設問に含まれる要求を読み分け、結論、経験、応募先とのつながりに役割を持たせることで、ガクチカをそのまま貼り付けた回答から書き直すことができます。

結論・経験・応募先との接点の配置

冒頭には、企業選びで大切にしている基準を置きます。次に、その基準を持つきっかけとなった経験のうち、自分が判断した場面を説明してください。設問が志望理由まで尋ねているなら、末尾で応募先の仕事につなげます。経験の背景を長く説明するより、何を実感し、それを仕事でも続けたいと思ったのかを書くと、過去から将来へのつながりを短い文章で示すことができます。

役割の配置を示すために作成した記入例です。

記入例の経験部分は、実際の行動に書き換えてください。結論と理由の順番に迷う際は、自己PRでも使われるPREP法を知ると、主張と根拠の配置を見直すことができます。

▶ PREP法による文章の組み立て方を詳しく見る

字数制限に合わせた情報の削り方

字数が足りない場合は、経験の説明に判断や行動が抜けていないかを点検してください。「やりがいを感じました」という感想を重ねても、選んだ理由は具体的になりません。逆に字数を超えた場合は、結論の繰り返しや長い活動紹介から削り、本人の判断と、その判断につながった事情を残します。設問への答えを先に確保してから背景の分量を調整すると、短くしても何を伝えたい回答かを保つことができます。

志望動機まで求める設問では、応募先の業務を調べた根拠も残してください。志望理由の情報量を調整する際は、志望動機の書き方も参考になります。

▶ 志望動機の書き方と文字数の注意点を詳しく見る

面接で伝える就活の軸と追加質問への答え方

面接では、ESの全文を暗記するより、軸の結論と根拠となる場面を結びつけて話す準備が役立ちます。質問に答えた後、面接官が詳しく知りたい部分に応じて経験を補ってください。例えば、チームワークを軸にする場合、最初から活動の経緯をすべて語る必要はありません。どんな協力の仕方を望み、過去にどの役割を担ったかを短く伝えれば、追加質問で役割分担や判断を具体的に説明することができます。

軸の理由・併願先・希望外の業務への回答

軸を伝える練習では、「なぜその基準なのか」「他の業界にも当てはまるか」と問い直してください。業界が異なる企業を受けていても、顧客の要望を形にしたいなど、共通する基準があれば選び方を説明できます。ただし、どの仕事でも希望を実現できると広げると、企業研究の根拠が曖昧になります。志望度を高く見せるために事実を変えず、各社で関心を持った業務の違いを伝える方法が有効です。

追加質問では、質問の焦点に合わせて答える内容を変えます。

追加質問	答える内容
なぜその軸なのですか。	基準につながった経験と実感
他の業界にも関心がありますか。	共通する基準と業界ごとの接点
希望以外の業務を任されたらどうしますか。	業務を理解する姿勢と相談したい条件
周囲からはどう評価されていますか。	実際に受けた評価とその場面

 

周囲の評価を聞かれたときも、軸に合わせて発言を作る必要はありません。評価された行動を具体的に伝える準備には、他者からの見られ方への回答例が参考になります。

▶ 周囲からの評価を面接で伝える方法を詳しく見る

ESとの食い違いを見つける面接練習

面接練習では提出したESを手元に置き、軸の理由を声に出しながら、研究で自分が行った作業とチーム全体の成果が混ざっていないか、働く目的と希望職種がつながっているかを点検してください。聞き手には、理解しづらかった箇所を質問してもらうと、追加すべき事実を見つけることができます。言葉が詰まった部分は丸暗記で埋めず、当時の行動を思い出すところから直してください。

例えば、任天堂の回答で触れた整備性の工夫を参考にするなら、自分の製作でも使い方を考えた場面があるかを振り返ります。経験、選ぶ基準、応募先の仕事を並べれば、接点が薄い箇所を発見できます。

適性検査は対策をしているかどうかで結果が大きく変わります。以下の問題集で言語・非言語・英語の頻出パターンを一通りさらっておくと、本番で焦らずに済みます。

就活の軸が決まらないときの対処法

軸が決まらない場合は、経験が足りないのか、仕事の情報が足りないのかを分けると、次にする作業を選べます。例えば、過去に楽しかった作業は思い出せるのに職種が浮かばないなら、自己分析を繰り返すより、社員の仕事内容を読むほうが疑問に近づけます。反対に、企業の魅力ばかり浮かぶなら、本人がその仕事を望む理由に戻ってください。最初から完成形を求めず、調べた事実に応じて言葉を修正する進め方が現実的です。

軸が複数ある場合の優先順位

軸は、希望の数を増やすほど明確になるわけではありません。希望が両立しない場面を考え、どちらを優先するかを決めると、企業を選ぶ基準として働きます。例えば、専門分野に集中したい希望と幅広い業務を経験したい希望があるなら、入社後にまず取り組みたい仕事を考えてください。直近で望む経験と将来挑戦したい仕事を分けることで、募集職種を選ぶ際の理由を説明できます。

優先順位には、生活上の事情も含めて構いません。仕事内容には強い関心があっても、譲れない勤務条件が合わないなら、その点を残したまま比較してください。

就活中に変わった軸と説明の仕方

企業研究を進めて仕事への理解が深まれば、軸の表現を変えて構いません。例えば、「人と関わる仕事」という希望が、社員の仕事を知るうちに「顧客の話を聞いて課題を見つける仕事」へ具体化する変化は、関心を説明しやすくします。前に提出したESと違う表現になる場合は、新しく知った業務や、見直した理由を話せるようにしてください。情報が増えた結果の変更は、理由を説明できます。

変更前の軸、新しく知った事実、現在の基準をメモに残してください。面接で変化を尋ねられても、その経緯を説明すれば、仕事への理解がどう進んだかを伝えられます。

まとめ

就活の軸は、仕事や企業を選ぶ際に優先する価値観と条件です。「成長」「社会貢献」という言葉から先へ進むには、経験の中で選んだ行動と、その選択につながった理由を振り返ってください。キーエンスの実験における条件検討、任天堂の整備性を考えた製作、味の素の相手への働きかけなど、実際の学生回答には、価値観を考える手がかりとなる具体的な行動が記されています。

軸の候補ができたら、募集要項や職種紹介で応募先との接点を確かめ、ESでは選ぶ基準と経験を結びつけます。例えば、下書きに「チームで働きたい」とあるなら、協力した場面と担当した役割を追記してください。面接で追加質問に答えられるまで具体化すれば、企業選びと志望理由を自分の言葉で説明できます。

あなたのキャリアを加速させるチャンス！

無料で利用できる快適な個室シェアハウス、

東京までの交通費サポート付き

首都圏の注目企業への就活ならジョーカツ

理想のキャリアを実現へと導く第一歩！

あなたにピッタリのキャリアアドバイザーを選び、

自分にマッチする優良企業をご紹介

首都圏企業のES添削から面接対策まで、就活ならスタキャリ