実力や努力に応じて報酬が得られる外資系保険会社への就職や転職を検討している方は多いのではないでしょうか。個人の裁量が大きく、高い給与や自由な働き方を実現できる可能性がある一方で、「成果が出ないと厳しい」というイメージを持つ方もいるかもしれません。

本記事では、外資系保険会社の業界動向やランキング、気になる年収や働き方の実態を解説します。

また、「外資系保険会社に挑戦したいけれど、自分に合っているか不安」「選考突破の準備をどう進めればよいかわからない」という方のために、ライバルに差をつけ、効率よく内定に近づく無料就活支援コンテンツ（性格診断・ES対策・SPI対策・面接質問集）もあわせてご紹介します。

外資系保険会社への就職を検討している方は、ぜひ最後までご覧ください。

外資系保険会社とは？特徴と業界動向

外資系保険会社は、海外に本社を置く保険会社を指します。顧客のニーズに合わせて柔軟な保険プランを提供することが最大の特徴です。ここからは、外資系保険会社の特徴や業界の雰囲気について紹介します。

外資系保険会社の特徴

外資系保険会社では、顧客の状況や要望に合わせて、保険の内容や特約を柔軟にカスタマイズ可能です。顧客一人ひとりのニーズに沿ったオーダーメイドの保険を提供できる点が、外資系企業の大きな特徴といえるでしょう。

厳しさがある実力主義の世界

外資系保険会社の営業職は、結果が強く求められる実力主義の世界です。特に営業職の場合、高い給与や自由な働き方の裏側には、厳しいノルマが設定されていることが多いです。

成果を出し続けなければ、高収入を維持することが難しい環境と言えます。ノルマを重荷に感じる方には厳しい職業ですが、成果主義を追求したい方にとっては理想的な環境といえるでしょう。

外資系保険業界の現状と展望

外資系保険業界は、2000年代の初めに日系企業との合併などの再編を経て、現在は落ち着きを取り戻しています。テレビCMなどで身近な存在となっている企業も多いでしょう。

業界全体としては、少子高齢化や経済状況の悪化により厳しい状況が続いています。今後の戦略として、保険に加入していない若い世代をいかに取り込み、新たな市場を開拓できるかが鍵となります。

外資系保険会社の年収・働き方ランキングTOP10

外資系保険会社の年収ランキングについて紹介します。今回は、主要な外資系保険会社10社を年収の目安とともに解説します。

1位：クレディ・アグリコル生命保険

出典：クレディ・アグリコル・CIB / 採用情報 / キャリア採用 募集要項

クレディ・アグリコル生命保険は、1894年にフランスで設立された企業です。主な商品は「じぶん年金介護プラス」「防御力」などです。

社員数が比較的少ないため一人ひとりの裁量が大きく、仕事を通じて大きく成長したい方におすすめといえるでしょう。

社風は自由な風土で、自分でスケジュールを管理できます。ただし、社内文書などは英語が多いため、ビジネス英語は必須です。就職は、新卒・第二新卒・インターンシップ・障がい者・キャリア採用を行っています。

【企業分析】クレディ・アグリコルの就職難易度・採用大学・選考対策を徹底解説

2位：プルデンシャル生命

出典：採用情報 | プルデンシャル生命保険

プルデンシャル生命は、1987年に設立されたアメリカの保険会社です。主な商品は「がん保険」「無配当の終身保険」などがあります。

「あなたに寄り添い、支え、歩む。」というキャッチコピーを掲げ、企業理念を大切にしている企業です。外資系ながら日系企業からの転職者が多いため、雰囲気は日系企業に近い部分もあります。

働き方は個人事業主に近いため、オンとオフの管理を徹底的に行う必要があります。就職は新卒・障がい者・キャリア採用を実施しているのが特徴です。英語は頻繁に使用する機会がないため、最低限の会話ができる程度でも働きやすいでしょう。

【企業分析】プルデンシャル生命保険の就職難易度・採用大学・選考対策を徹底解説

3位：カーディフ生命

出典：採用情報 – カーディフ生命

カーディフ生命は、フランスに本社がある金融グループBNPパリバ傘下の企業です。主な商品は「団体信用保険」「ローンの保険」などで、個人への保険営業はありません。

就職についてはキャリア採用のみを実施していて、最近は新卒採用を行っていないため、就職を希望する場合はキャリア採用を検討すると良いでしょう。

4位：メットライフ生命保険

出典：採用情報｜メットライフ生命

メットライフ生命保険はアメリカに本社を置く保険会社です。主な商品は「医療保険」「がん保険」などが中心です。

社員数が多い企業でフラットな雰囲気です。上司にも意見を言いやすく、プライベートを充実させやすい環境といえるでしょう。

前身は日本の保険会社「アリコジャパン」であったため、外資系とは違った風土も持ち合わせています。就職は新卒・キャリア採用を行っているため、入社への門戸は広いと言えます。

【企業研究】メットライフ生命保険の就職難易度・採用大学・選考対策を徹底解説

5位：エヌエヌ生命保険株式会社

出典：エヌエヌ生命保険

エヌエヌ生命保険株式会社は、オランダに本社を置く保険会社です。主な商品は「定期保険」「無解約返戻型定期保険」などがあります。

「中小企業のサポーター」として、経営者や個人事業主を主な顧客としており、中小企業向けの保険を提供しています。海外の国籍の方も多く、外資系らしい自由で個人主義な社風を感じられるでしょう。

【企業研究】エヌエヌ生命保険の就職難易度・採用大学・選考対策を徹底解説

6位：アフラック生命保険

出典：アフラック

アフラック生命保険は「生きるを創る。」をキャッチコピーに掲げているがん保険や医療保険のCMでお馴染みの企業です。

風通しがよく穏やかな社風のため、意欲があれば実力を発揮しやすい環境です。ワークライフバランスも良く、在宅勤務や柔軟な働き方が可能なため、特に子育てをしている女性には働きやすい環境といえるでしょう。

就職は新卒・キャリア・契約社員採用を行っています。部署によっては英語が不要ですが、キャリアアップを希望しているなら勉強しておいた方が良いでしょう。

【企業分析】アフラックの就職難易度・採用大学・選考対策を徹底解説

7位：AIG損害保険

出典：採用情報 | AIG損保

AIG損害保険は、アメリカに本社がある企業です。個人と法人の保険を用意しており、主な商品は「自動車保険」「火災保険」などが挙げられます。

完全成果主義の企業のため、結果を出さないと降格のリスクもある厳しい環境といえます。その一方で、損害保険や生命保険などの幅広い経験や知識を得られるなどのメリットも期待できるでしょう。

就職は新卒・キャリア・障がい者採用を行っています。英語については入社後に研修を受けられます。

【企業分析】AIGグループの就職難易度・採用大学・選考対策を徹底解説

8位：ジブラルタ生命保険

出典：採用情報 | ジブラルタ生命保険

ジブラルタ生命保険は、イギリスに本社を置く企業です。主な商品は「定期保険」「終身保険」が挙げられます。

国内の生命保険に近い企業で、CMなどの広告費を使わず紹介制度で新規顧客を獲得しています。そのため、社員への還元率は良いでしょう。

就職は新卒・キャリア・ライフプラン・コンサルタント採用を行っています。英語については、入社後に学習サポートがあるため安心です。

9位：アクサダイレクト生命保険

出典：採用情報｜任意保険のアクサダイレクト

アクサダイレクト生命保険は、フランスに本社を置く生命保険会社です。代表的な商品は「生命保険」「医療保険」が挙げられます。

最初は新規顧客を自分で開拓する必要があるため、人脈が豊富な人には大きなチャンスがあるでしょう。

新卒・第二新卒・キャリア・障がい者採用を行っているため、多くの人にチャンスがあります。英語は部署によっては一定の能力が必須になるため、募集要項の確認が必要です。

10位：チューリッヒ生命保険

出典：採用情報（新卒採用・中途採用・障がい者採用）

チューリッヒ生命保険はスイスに本社を置く企業です。「明るい未来をともに創造する。」というフレーズのもと「医療保険」「がん保険」「死亡保険」などを販売しています。

外資系の雰囲気が強く、風通しも良い環境です。しかし、残業については部署によって大きく異なるのが特徴です。就職は新卒・キャリア・障がい者採用を行っています。キャリア採用の割合が高く、前職が保険会社という社員が多い傾向です。

【企業研究】チューリッヒ保険の就職難易度・採用大学・選考対策を徹底解説

【職種別】外資系保険会社の仕事内容

外資系保険会社と一言でいっても、その仕事内容は多岐にわたります。ここでは、代表的な3つの職種について、具体的な業務内容と求められるスキルを解説します。

営業職（ライフプラン・コンサルタント）

企業の顔として、お客様に保険商品を提案・販売する職種です。お客様のライフプランや将来の不安をヒアリングし、一人ひとりに最適なオーダーメイドの保障を設計します。

成果が直接インセンティブに反映されるため、高いコミュニケーション能力と目標達成意欲が求められます。まさに実力主義の世界で高収入を目指したい方に適した職種です。

事務職（バックオフィス）

営業担当者のサポートや契約書類の管理、データ入力、お客様からの電話対応など、会社全体の業務を支える重要な役割を担います。

正確かつ迅速な事務処理能力はもちろん、各部署と円滑に連携するための協調性が求められます。安定した環境で働きたい方や、サポート業務にやりがいを感じる方に向いていると言えるでしょう。

専門職（アンダーライター、アクチュアリーなど）

保険引受のリスクを評価する「アンダーライター（保険査定人）」や、保険料率の算出やデータ分析を行う「アクチュアリー（保険数理人）」など、高度な専門知識が求められる職種です。

数理的な素養やデータ分析能力、論理的思考力が不可欠であり、企業の経営判断にも関わる重要なポジションです。専門性を極め、キャリアを築きたい方に最適な道といえるでしょう。

外資系保険会社で働く3つのメリット

外資系保険会社での働き方は、国内企業とは異なる特徴があります。ここからは、外資系保険会社で働くメリットを詳しく解説します。

メリット1：高収入と裁量の大きい働き方

外資系保険会社で働く大きなメリットは、高収入を目指せる点です。外資系保険会社の平均年収は、一般的に国内の保険会社よりも高額な傾向にあります。

外資系保険会社は、成果主義を導入している企業が多く、基本給に加えてインセンティブ（歩合）がプラスされます。成果を出すほど収入が青天井で増えるため、若い社員でも年収1,000万円を超える可能性があります。

メリット2：自由度の高い働き方

外資系保険会社では、働く個人の裁量が大きく、自由度の高い働き方ができる点も魅力です。成果を出していれば、自分でスケジュールをコントロールし、勉強時間やプライベートを充実させられます。定例ミーティングなどの義務さえ果たしていれば、長期休暇や旅行などを取得しやすい企業もあります。

メリット3：専門知識と応用力が身につく

外資系保険会社は、クライアントのニーズに応じて商品をカスタマイズするため、幅広い専門知識が必要です。また、日々変化する顧客の課題に対応する中で、提案力や交渉力、応用力を高められるでしょう。

外資系保険会社に就職する前に把握しておくべきデメリット

続いて、外資系保険会社に就職する前に理解しておきたいデメリットを紹介します。

仕事を選ぶ際には、デメリットもしっかりと理解することが大切です。それぞれ詳しく見ていきましょう。

デメリット1：成果が出ないと厳しい現実

外資系企業は、契約が取れず成果が出ないと給与が大幅に低くなるリスクがあります。さらに、企業によっては「退職推奨」という形で解雇に導かれるケースも見られます。

成果が出なければ降格などの処分を受ける可能性もあるなど、国内企業よりもシビアな評価制度が導入されていると言えるでしょう。

デメリット：2求められる専門知識量が多い

オーダーメイドの保険プランを提供する外資系保険会社では、商品知識が豊富でなければ適切な提案はできません。顧客の状況や課題に応じて最適なプランを提案できるよう、日々専門知識を磨き、すべての保険内容を把握することが不可欠です。

デメリット3：事業規模縮小や撤退の可能性

外資系保険会社は、本社の方針により日本国内の事業規模を縮小したり、最悪の場合、撤退したりする可能性もあります。従業員の雇用については引き継ぎされる可能性が低いため、不安定な雇用環境となるリスクがある点も理解しておく必要があるでしょう。

「外資系保険会社はやめとけ」は本当？働き方の実態

「外資系保険会社は激務」「ノルマが厳しくてすぐ辞めることになる」といった噂を聞き、不安に感じている方もいるかもしれません。ここでは、福利厚生や離職率など、働き方のリアルな実態に迫ります。

ホワイト企業も多い？福利厚生とワークライフバランス

外資系企業は、成果を出すことが前提ですが、その分オンとオフの切り替えを重視する文化が根付いています。多くの企業でフレックスタイム制やリモートワークが導入されており、個人の裁量で柔軟な働き方が可能です。

また、住宅手当や退職金制度、充実した研修制度など、日系企業以上に手厚い福利厚生を用意している企業も少なくありません。

成果さえ出していれば、長期休暇を取得しやすいなど、ワークライフバランスを重視する方にとっては魅力的な環境といえるでしょう。

ブラックは本当？厳しいノルマと離職率の実態

営業職の場合、成果目標（ノルマ）が設定されているのは事実です。成果を出せなければインセンティブが減り、厳しい評価を受けることもあります。この成果主義の環境に適応できず、早期に離職する人が一定数いることも事実です。

しかし、これは「ブラック」というよりも「実力主義」の結果です。入社後の手厚い研修や、上司・同僚によるサポート体制が整っている企業も多く、成果を出すことにやりがいを感じる人にとっては、むしろ理想的な環境といえます。

【比較】外資系保険会社と国内保険会社の違い

外資系保険会社と国内保険会社は、ビジネスモデルや給与体系、商品特性において大きく異なります。同じ保険会社であっても、就職先を選ぶ上での重要な違いを理解しておきましょう。

営業形態が異なる

国内の保険会社は、対面での契約や自宅でのフォローが主流です。一方、外資系保険会社は、コンサルティングや知識力に特化した販売員による「コンサルティング営業」が主流となります。

外資系保険会社では通販型や代理店販売が主となるケースも多く、アフラック生命保険がかんぽ生命と提携して販売を行っているように、提携企業を通じた販売も多いのが特徴です。

販売後のフォローについても、国内保険は基本的に契約時の担当者が行いますが、外資系保険は会社全体で行う場合が多いでしょう。そのため、国内保険に慣れている方は外資系保険のフォローの少なさに少し戸惑う可能性があります。

給与体系が異なる

外資系保険会社は、実力主義に基づくインセンティブ制度が基本です。基本給に加えて売り上げに応じたインセンティブがプラスされるため、成果次第では高額な報酬を得られます。

国内企業では基本給が保証され、年功序列の要素が強い傾向にあります。安定を求めるなら国内企業、実力で稼ぎたいなら外資系企業が適しているでしょう。

商品特性が異なる

国内の保険会社の商品は、日本人のニーズに合わせた複数のプランが用意されており、その中から顧客が選択する場合が多いです。

これに対し、外資系保険会社の商品は顧客自身がカスタマイズして選べるため、自分のニーズに合わせた最適な保険料を抑えやすいという特徴があります。

外資系保険会社に向いている人の特徴

外資系保険会社は、相手の指示を待つ人よりも自主的に行動できる人に適した環境です。外資系保険会社に向いている人の特徴を詳しく解説します。

企画を提案できる人

外資系保険の営業では顧客が全てを選ぶのではなく、営業担当者側から最適な商品を提案する場合が多いです。顧客にどの商品の組み合わせが適しているかを判断し、提案できる企画力が必要となるでしょう。

人脈が豊富な人

外資系保険会社では、人脈の豊富さが重要なポイントです。経営者や企業の重役と知り合いになれば、その企業社員などを紹介してもらえるでしょう。士業関係の人とつながれば、法人営業ができる可能性もあります。

日頃から交流会に行くなど、人と出会うことが好きな人は外資系保険会社に向いているでしょう。

自主的に動ける人

外資系生命保険会社では、上司からの指示を待ってから動く人よりも、自分で何を行うかを考えて自主的に動く人の方が活躍できます。成果に応じた給与体系であるため、自主的に動くことで給与も高くなる傾向があります。

戦略を立てることが得意な人

外資系保険営業では、顧客に契約を結んでもらうための戦略を立てることが重要です。どのようなアプローチをすれば不安なく商品を購入してもらい、その後も満足してもらえるかを考え、計画を立てて行動するのが得意な人に向いています。

外資系保険会社で必要になるスキルや知識

外資系保険会社で活躍できるようになるために、は「対応力とヒアリング能力

」「視野の広さとリサーチ力」が必要です。以下で詳しく解説するので、就職や転職を目指す方は、ぜひ参考にしてください。

対応力とヒアリング能力

外資系保険会社が取り扱う保険は、クライアントの背景やニーズに応じて提案しなければいけません。そのため、クライアントに合わせて臨機応変に対応できるスキルが必要です。

また、顧客のニーズを引き出すためのコミュニケーション能力やヒアリング能力も重要です。会話を通じてクライアントが抱える課題とその背景を的確に読み取り、それに適したプランを提供するスキルが必要になるでしょう。

視野の広さとリサーチ力

保険に対する要望や悩みは人によってさまざまです。これらの要望にしっかりと応えていくためには、日ごろから広い視野を持ち、あらゆるケースに対応できるアイデアの引き出しを一つでも多く用意しておく必要があります。

そのためには、商材情報を手に入れるためのリサーチ力を磨いていくことも重要です。最新の業界動向や競合情報を把握し、顧客に最適な提案ができるよう準備しておきましょう。

外資系保険会社への就職・転職方法

外資系保険会社への就職や転職には、いくつかの方法があります。

ご自身のキャリアプランに合わせて最適な方法を検討しましょう。また、実力主義の外資系保険会社は、新卒採用を行っていないケースもあるので、志望企業がある場合は、募集要項を必ずチェックするようにしてください。

新卒で採用を目指す

新卒での採用を狙う方法です。ただし、外資系保険会社は新卒を募集していない企業も多いため、将来の転職も見据えて、まずは国内の保険会社での就職を考えるのも良いかもしれません。

転職エージェントを利用する

転職エージェントを利用して、外資系保険会社への就職を目指す方法もあります。転職エージェントを上手に活用するポイントは以下のとおりです。

転職エージェントは人によって合うか合わないかが分かれます。無理やり転職をさせて利益を得ようとするエージェントもあるため、信頼できるエージェントを選ぶことが重要です。

また、転職エージェントを利用するときは、面談やカウンセリングのために、日程の調整などのやりとりが発生します。すぐに仕事を紹介してもらえるわけではないことを理解しておきましょう。

ヘッドハンティングを受ける

外資系保険会社では、ヘッドハンティングによる転職が、他の業界よりも多い傾向にあります。知人を介して連絡が来たり、会社に電話が来るなど、さまざまな方法があります。

ヘッドハンティングは詐欺の可能性もあるため、相手の企業情報やどこから情報を得たのかをきちんと確認しましょう。転職を成功させる秘訣は、転職後の待遇や給与の条件をしっかりと交渉することです。

外資系保険会社のキャリアパス

外資系保険会社では、多様なキャリアパスが用意されています。営業職として入社した場合、個人の実績を追求する「プレーヤー」の道を極めるほか、チームを率いる「マネージャー」への昇進も可能です。

また、営業から本社部門のマーケティングや商品開発、人事といったポジションへキャリアチェンジする道もあります。

さらに、保険業界で培った専門知識や営業スキルを活かして、他の金融機関やコンサルティングファームへ転職する人も少なくありません。自分の意欲と実力次第で、キャリアの可能性を大きく広げられるのが魅力です。

外資系保険会社に関するよくある質問

最後に、外資系保険会社への就職・転職を検討する方からよく寄せられる質問にお答えします。

Q1. 英語力はどれくらい必要ですか？

部署やポジションによって大きく異なります。本社とのやり取りが多い管理職や一部の専門職ではビジネスレベルの英語力が必須ですが、国内の顧客を対象とする営業職や事務職では、英語を全く使わないケースも珍しくありません。募集要項をしっかり確認しましょう。

Q2. 未経験でも転職できますか？

はい、可能です。特に営業職は、ポテンシャルを重視した採用が活発に行われており、異業種からの転職者も多く活躍しています。

入社後の研修制度が充実している企業が多いため、未経験からでも専門知識を身につけ、プロフェッショナルを目指せます。

Q3. ノルマはどれくらい厳しいですか？

企業やチームによって異なりますが、決して達成不可能な目標ではありません。ただし、楽に達成できるものではなく、自主的な学習や行動計画の立案、顧客との継続的な関係構築といった地道な努力が求められます。目標達成への強い意欲と自己管理能力が成功の鍵となります。

まとめ

外資系保険会社は、実力主義に基づき、成果を出せば高収入と自由な働き方を実現できる魅力的な環境です。しかし、契約が取れなければ給与が低くなる、あるいは解雇されるリスクも存在します。

外資系保険会社といっても、海外らしい自由な雰囲気の企業から、日系企業に近い会社までさまざまです。どの企業で働くにせよ、専門知識を磨き、自ら積極的に行動する姿勢が求められます。

就職や転職を検討する際は、企業情報をしっかり確認し、自分の強みと合致するかどうかを慎重に見極めることが重要です。