長期インターンで営業支援サービスの商談獲得責任者として、月次目標の倍増に挑んだ経験です。過去実績が平均〇件に留まる中、月〇件という目標が課せられました。私は個々の施策の改善に先立ち、まず活動全体の前提構造を疑いました。時間配分やチャネル選択が非効率なまま施策を重ねても根本解決にならないと判断したためです。そこで〇時から〇時を顧客接点創出に集中する時間帯と定め、チームの行動量を構造的に確保しました。同時に初期ハードルの低い既存顧客向けにメルマガを開始し、さらに勉強会・交流会への参加を推進することで、営業課題が顕在化した質の高い見込み顧客との接点を広げました。結果として月●●件を達成することができました。