担当12名に対して納得感を持った講座契約を結ぶことを目標にしていました。生徒と保護者双方に対して納得感を持ってもらえず、講座契約に結びつけられなかった経験がありました。生徒と保護者それぞれに対して、生徒には志望校合格から逆算して必要な学習を共通認識として持つことで、そのために必要な講座を提案しました。<br /><br /> まずは生徒に納得してもらうこと、そして保護者との信頼関係を構築しながら、生徒や私の熱量を保護者に伝えることで保護者への納得感を生み出せるようにしました。