成果主義と協調性を両立した文化と、構想から実行まで一貫して変革を支援できる体制に魅力を感じたからだとお答えしました。社員の方々とお話しする中で、競争的でありながら排他的ではなく、チームで互いに助け合いながらクライアントにとっての最適解を優先…
する文化を感じたことをお伝えしました。
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まず、お題の前提条件を面接官の方に確認し、議論の範囲を揃えました。次に、課題を要素に分解して最も影響の大きい論点を特定し、複数の打ち手を挙げたうえで、効果と実現可能性の観点から優先順位をつけて結論を述べました。…
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人材系企業の長期インターンで、営業活動を見直し、成果につながる仕組みをつくった経験をお話ししました。当初は契約数が伸び悩み、業務時間の偏りや個人に依存した手法が課題でした。そこで、学生の反応率を週ごとに分析し、架電と面談の時間配分を見直しま…
した。また、成果を出しているメンバーの面談に同席し、録画も繰り返し見てノウハウをマニュアル化することで、チーム全体の面談の質を高めました。さらに、集客経路が減少した際には、SNSや紹介を通じた新しい集客方法をチームに広めました。その結果、部内上位の成果を残すことができたと伝えました。
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