私は約400万円する家庭用環境設備を訪問販売する営業の長期インターンにて、4人の部下をリーダーとしてマネジメントし、3カ月で約6,000万の売上獲得に注力した。 3カ月で1人3契約を目標として取り組んでいたが、チームと個人の目標の不一致があり、チームの目標達成に対してモチベーションがなかった。 それを改善する為に二点の施策に注力した。 一点目は、チームと個人の重複する目標を特定することだ。 理想の人物像やキャリアビジョンから個人目標を明確化。個人目標の達成の過程から、チーム目標と重複する部分を結びつけ、目標を強く意義づけた。 二点目は、自身が部下の意欲を促す役割を果たすことだ。 先義後利の意識から、勤務時間外に1人に対して週5時間の練習に向き合った。また週次の振り返りの資料に対して、1.5倍の文章量でコメントを行い、前向きな感情になる内容を心掛けた。 これらの施策の結果、目指す方向が一つになり、3カ月で19契約という目標を上回る成績を残した。