NEC参加を希望するテーマ

クラウドサービスで顧客価値を創出！セールスシナリオの策定と提案を実践しよう

選択したテーマ・職種を希望する理由をご記入ください

「価値創造を通じて顧客の課題を解決し、その成長を支える」というビジョンを叶えるため、希望する。私は営業コンサル会社での電話営業を通じ、顧客のニーズを見つけ、信頼関係の構築から価値提供までを行うことにやりがいを感じた。この経験から、今後はより本質的な課題解決に向けて、クラウドをはじめとする高度なデジタル技術を活用し、顧客の成長を支えたいと考える。特に貴社は幅広い分野の先進的な技術を提供し、課題解決に貢献できることに自身のビジョンとの親和性を強く感じた。インターンシップを通じて、シナリオ策定や提案プロセスを学ぶとともに、社員の方々から実際に必要とされるスキルや価値観を吸収し、自己成長に繋げたい。

本インターンシップで活かせると思われるご自身のスキルやご経験を具体的にご記入ください。また、本インターンシップに期待することをご記入ください。

困難に直面しても粘り強く成果を出すまでやり抜く力である。これは大学2年の秋から営業コンサル会社で電話営業を担当し、営業戦略を自ら分析・改善を繰り返した経験に基づいている。実践の場で自身の力を試したいという思いから営業職に挑戦したが、当初は台本外の質問対応やニーズの把握に苦戦し、思うように結果が出せなかった。「自分の強みで目標を超えたい」という思いから、①質問想定と回答準備、②業界別の反応率分析、③企業ごとの課題に寄り添った提案の3点を軸に改善を図った結果、アポ獲得数が大幅に向上し、入社〇ヶ月目以降は月〇万円の売上目標を安定的に達成できるようになった。この経験から、目標達成に向けて粘り強く考え抜き、周囲と連携しながら成果を上げることの重要性を学んだ。本インターンシップでは、貴社がどのようなプロセスで課題解決に取り組んでいるのかを理解し、顧客ニーズに応じた提案力を高めたい。

学部での研究・専攻内容の概要をご記入ください。

〇〇部の経済・産業フィールドに所属し、ゼミでは「イノベーション」をテーマに研究をしている。企業の競争力向上や人々の生活の質を向上させるような新たな価値が、どのような背景やプロセスで創出されたのかに関心を抱き、それらを経営学のフレームワークや経営史の知見を用いて分析している。毎週のゼミでは、事例企業を選定し、チームでの議論と発表を重ねている。例えば、同様の技術を持つ企業でも、収益化の仕組みや市場導入のタイミングによって明暗が分かれた事例を比較検討した際には、限られた情報から仮説を立て、論理的に根拠づけて主張する力が培われた。また、意見が分かれる中でチームとして結論を導くには互いの考えを整理し、納得解を見つける調整力の重要性を学んだ。現在は基礎固めの段階であるが、今後は特定業界を深掘りし、企業や業界全体の動向を先行研究や各種文献から考察し、イノベーションの構造に迫る研究を進める予定である。

インターンシップ参加前にご自身で設定していた目標と、それに対してインターンシップ中にどう取り組んだか・取り組んでみてどうだったかをお聞かせください。

目標は、業務理解を深めて働くイメージを具体化すること、そしてグループワークで主体的に意見を発信しつつ、周囲の考えを引き出して最良の結論を導くことだ。業務理解については、疑問点をその場で質問しながら、クラウドサービスの仕組みや営業・技術部門との連携を学び、営業推進職が顧客課題をどのように解決へ導くのかを具体的に理解するよう努めた。その結果、クラウドを通じた価値提供の流れを実感し、貴社が社会や企業の変革を支える姿に強く魅力を感じた。社員の方々との対話を通じて、自身がどのように成長し、価値を提供できるかを明確に描けるようになった。グループワークでは、全員でゴールを共有し、議論が停滞した際には方向性を整理して進行することに努めた。「お客様第一」の視点で課題を細分化・整理し、根拠に基づいた提案を構築できたことが大きな成長だった。今後はこの経験を糧に、より戦略的に課題解決へ導く提案力を磨いていきたい。

面談部門(職種)を志望する理由について、入社してからどのようなことをやってみたい・実現したいのか、またそれはなぜかを教えてください。

本部門を志望する理由は、営業経験を通じて感じた「価値創造によって顧客課題を解決し、その成長を支える」というやりがいを、クラウドなどのデジタル技術を通じてより本質的に実現したいからだ。長期インターンシップで実際に企業業務に携わる中で、社員一人ひとりの能力を最大限に発揮するためには、業務効率化やDX推進が不可欠であると実感した。この経験から、技術の力で働く人や組織の可能性を広げたいと考えるようになった。営業推進職は、顧客の潜在課題を最前線で捉え、社内外のパートナーと連携しながら最適な解決策を共創する役割であり、AIやクラウドを組み合わせて社会や産業の変革を支援している点に強く共感している。入社後は「お客様第一」を信念に、顧客の潜在ニーズを汲み取って先回りで提案できる営業を目指したい。特に官公庁など社会インフラを支える領域で、安全・効率的なシステムを構築し、人々の生活を支える事業に携わりたい。

自由コメント※特記事項があればご記入ください

「お客様第一」の信念のもと、クラウドを通じて社会の変革を支える営業を目指します。技術と人をつなぎ、課題解決を起点に新たな価値を創出できる人材として貢献したいです。