志望動機

貴社を志望する理由は二点ある。一点目は、商品幅の広さと自由度の高さにより、顧客ごとに最適なサービスを提供できる点である。変化の激しい時代において企業の抱える課題は複雑化しており、特定の製品に縛られない提案の幅こそが、本質的な課題解決と価値提供につながると考えている。また、貴社はワンストップソリューション体制を取っているため、圧倒的なスピード感で常にお客様に寄り添い、変化するニーズに柔軟に対応する姿勢に魅力を感じた。二点目は、テリトリー制の営業を軸に若手にも裁量を委ねる権限委譲の文化に惹かれたからだ。上記の長期インターンの経験を通じて、自ら考え試行錯誤し、成果に向き合う経験にやりがいを感じてきた私は、この権限委譲という文化に強く魅力を感じた。私の強みを活かして、顧客の視点に立ち、本質的な課題解決に向き合い続ける存在として価値を発揮したい。以上の理由から貴社を志望する。

自己PR

私は相手視点で考え、地道な行動を積み重ねて成果に変える力がある。広告代理店での長期インターンシップのテレアポ営業では、当初はスクリプトを棒読みしアポイントはとれず、社員から「声に心がない」と指摘され落ち込んだ。そこで社員を食事に誘い、「売り込まれた側の気持ちを理解する」「まず仲良くなる」ことを学んだ。以降は、スクリプトを自分なりに変え、アポイント獲得を目的とせず、自社システムで分析した競合情報を"無料の価値提供"として渡し、まずは話を聞いてもらう関係づくりを重視した。遠回りに見えるが続けることで会話継続率が増え、アポイント率に繋がり、会社に提示された目標に対する月間達成率は〇%を達成することができた。この経験から相手視点で考える力が身についたと同時に遠回りに見えても地道な継続が成果を生むことを体得した。これらの力が私の強みである。貴社でも顧客に寄り添いながら課題を捉え、長期的な信頼関係を築く営業として価値を発揮していきたい。