学生時代に力を入れたこと
法人への飛び込み営業の経験です。商材は〇〇で、対象は主に〇〇区や〇〇区等のホテルや飲食店の企業様でした。課題としては、アポイントメント率が0.5%と低かった点が挙げられます。要因は主に2点あり、若さ故に信頼感が低い点と都内は営業人数が多く印象に残りにくい点でした。この課題に対して、3点改善を行いました。1点目が、印象の向上です。具体的には、若さを最大限活かした明るい姿勢を社員さんとのロールプレイングで向上させたことと事前に企業様のホームページを拝見し、名刺裏に製品導入利点や企業様への想いを一枚ずつ記載したことです。2点目が、交渉余地のレベル分けです。フロント等の方の対応方法により交渉余地を分け、効率的に確度の高い企業を見つけアプローチすることが出来ました。3点目が、接触方法を増加させたことです。印象に残るよう企業様ごとに効果的な文章を作成し、メール送信を行うことで決裁権者様へ迅速に情報が伝わるようにしました。その結果、ビジネスレベルで相手視点を持てるようになり、アポイントメント率を平均2.5%まで引き上げることに成功し、新規顧客を獲得しました。
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